Para abrir esse espaço com chave de ouro, nada melhor do que registrar o sucesso que foi o Café da Manhã ocorrido em Salvador - BA, no Frio Gostoso Café, promovido pela Avatim para seus Consultores, dia 20 de março de 2010. Logo na chegada, às 9h da manha, os Consultores foram recebidos com um sorriso no rosto e um aroma de aconchego: café feito na hora e uma farta mesa de frios, pãezinhos delícia, croissants variados e o melhor bolo de cenoura de Salvador. Tudo de Bom!
Neste clima descontraído, entre um bate papo e outro, começamos nossa pauta respondendo a uma enquete comportamental com o objetivo de conhecer melhor as ações de cada um e assim identificar quais as dificuldades comuns no nosso mundo de vendas Avatim.
Muitos temas foram abordados, dentre outros, a chegada da loja, seus benefícios e propósitos, as dificuldades na venda de alguns produtos, a forma de pagamento oferecida aos seus clientes, batimento de metas, bonificações, como vender produtos Tato&Olfato, entre outros.
Os participantes entenderam que a loja veio agregar e acrescer à marca Avatim. A loja Conceito atua como uma vitrine, onde seus clientes irão passear com os amigos, e procurar as novidades e lançamento. Eles não deixarão de querer receber o atendimento personalizado de seu Consultor (a).
Para guiar nossos Consultores, foi distribuída uma cartilha, orientando como prospectar suas vendas: planejar seu dia, sua semana, seu mês e conseqüentemente a importância de criar suas próprias metas. A preparação é fundamental. Um cadastro bem planejado de seus clientes e um pós-venda eficiente e discreto poderá ser a chave para o seu sucesso.
Trouxemos para este encontro o exemplo de uma empresa que é sucesso em vendas no porta a porta residencial em todo Brasil - a GOLFRAN. Parceira Avatim desde junho de 2008 e que vem se destacando e nos surpreendendo a cada temporada. Este exemplo de sucesso trouxe mais estímulo aos nossos Consultores, para que passem a explorar o mercado residencial, - crescente e ávido, pelo conforto de um atendimento exclusivo e prazeroso. A Golfran convida a todos a participar de seus de encontros mensais, bastando, para tanto conferir as datas acessando o website e o blog www.golfranbahia.blogspot.com
Ainda regados a um bom suco e deliciosas tortilhas de cenoura e laranja, definimos metas de 40% para serem batidas até a próxima reunião, prevista para o dia 08 de maio 2010. Haverá no próximo encontro entrega de bonificações e sorteios para os que atingirem a meta
Foram respondidas dúvidas sobre os produtos da Tato&Olfato, como a falta da fragrância no mostruário e após esclarecimentos , foi sugerido usar um produto como provador , por ser de pequeno volume. Vale lembrar que esta linha é mais barata.
Citamos como estratégia de venda deste produto, o exemplo de criatividade de nossa distribuidora do interior do Espírito Santo, Ana Paula Duarte, que oferece esta linha como um kit completo e arruma todos dentro da caixa de presente Avatim.
Discutimos também a importância da comunicação entre distribuidores e Avatim. É imprescindível que os Consultores leiam seus emails e fiquem a par de pequenas mudanças que podem facilitar o seu dia a dia. Participe e envie suas dúvidas e sugestões. Como prometido, através deste blog, também poderemos saber notícias, mudanças, acontecimentos e novidades.
Os participantes sugeriram temas diversos para as próximas reuniões, como a venda de personalizados e sistema multinível de vendas (onde um consultor indica outro e ganha benefícios com esta indicação).
Por último, mas não menos importante, houve modificações nas formas de pagamento bem como no limite mínimo de compras.
E o que ninguém esperava, foi finalizarmos nosso encontro com um sorteio de produtos exclusivos e novos lançamentos:
01 Roupao 100% algodão;
01 Ecobag (nossa bolsa retornável)
Sais de banho (lançamento do mês de março)
Ao marcar esta reunião, tínhamos como objetivo identificar as dificuldades vividas pelos nossos Consultores em seu dia a dia de vendas, bem como discutir as vantagens, benefícios e também os deveres de um (a) Consultor (a) Avatim neste momento em que a empresa se expande em ritmo acelerado.
A Avatim agradece a presença dos que participaram e que na próxima reunião nossa equipe se faça mais presente para que todos possam sair mais fortalecidos e vitoriosos!
22 de março de 2010
Mônica Burgos
